L’attitude cognitive et son évolution dans le cycle de vie des seniors

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Marketing des Seniors et Attitude

Le terme "Senior" procède avant tout d’une tentative de catégorisation, employé en marketing pour désigner les personnes âgées de plus de 50 ans.

Cette classe d’âge majorité en retraite représente actuellement la catégorie qui a tendance à consommer le plus, en vue des facteurs économiques favorables, sans contrainte de temps ni d’engagement.

Les seniors subissent les effets du vieillissement cognitif qui touche la dimension cognitive l’une des composantes de l’attitude.

Cette dimension influence l’attitude et tout le processus de décision.

De plus, l’hétérogénéité en termes d’âge est l’un des facteurs à ne pas comprendre les seniors.

Ce travail de recherche explore les variables cognitives des seniors par cycle de vie, qui sont susceptibles à influencer la prise de décision des seniors.

Nous nous inscrivons dans une logique constructiviste, basée sur une stratégie de démarche qualitative exploratoire pour accéder au réel.

Une saturation théorique nous a fait interviewer douze seniors entre 50 et 84 ans.

Le résultat a montré que la dimension cognitive est évolutive avec l’âge, plus un senior avance en âge plus cette dimension devient déterminante pour une prise de décision.

Imen Sdiri est Docteur en Sciences de Gestion de l’Université de Tunis Elmanar, Enseignante universitaire, Chercheuse et Consultante en Marketing.

Elle enseigne le Marketing fondamental, le Comportement du consommateur, et les Principes de Gestion.

Elle est l’auteur d’autres publications dans ce domaine.

Fiche technique