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Como beneficiar das inovações

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Princípios para a comercialização de novas ideias

Este livro propõe uma estrutura de comercialização genérica com as suas partes rotuladas como sub-processos em vez de fases e agrupadas posteriormente em internos e externos.

Os sub-processos internos incluem fornecedores, produção, marketing, I&D em curso, valor de mercado e impacto.

Do mesmo modo, os sub-processos externos incluem compradores, concorrentes, novos participantes, processos de inovação externa, políticas governamentais nacionais e estrangeiras, e acordos e tratados internacionais.

A força subjacente que impulsiona o quadro é o preço, o custo e a utilidade.

Os três, quando combinados, formam um movimento estratégico que é apresentado ao mercado pela entidade comercializadora como a sua posição competitiva.

O quadro reflecte cinco barreiras e aceleradores, que incluem; utilidade, preço, custo, rigor na selecção de ideias e potencial de mercado.

Cada sub-processo leva a utilidade à fase seguinte e é pago em troca de um preço.

Os processos que criam os custos de consumo da utilidade pública.

Em casos de iteração, os sub-processos trocam as posições de utilidade e preço antes de ser criada a utilidade líquida para a fase seguinte.

O quadro mostra quatro ameaças à entidade comercializadora - integração progressiva, integração regressiva, imitação, e proteccionismo.

Ndaula é um especialista em inovação e comercialização, especializado na entrega de novas ideias.

Actualmente é doutorando com formação pós-graduada em estudos de gestão, bem como em administração de empresas, com especialização em ciências de marketing.

Foi líder de equipa em programas que entregaram ICT4D em muitos países da África Oriental durante 10 anos.

Fiche technique