Orienter client: Comment?
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Ce travail est un recueil de mes travaux sur l’orientation client et les dispositifs RH pouvant conduire les employés de vente à l’adopter.
Je ne prétends pas avoir donné un modèle intégrateur de toutes les pratiques RH rendant orienté client mais du moins sensibiliser autour de la question de la capacité à satisfaire les clients.
En outre, l’amalgame théorique et statistique est levé sur deux concepts souvent confondus: l’orientation client et l’orientation marché.
Dr Bouchra Esslimani est professeur HDR à l’Université Cadi Ayyad où elle exerce depuis 2008 dans le domaine du Management des Ressources Humaines.
Elle est responsable du Master MRH et de la licence professionnelle Administration & MRH.
Fiche technique
- Auteur
- Bouchra Esslimani
- Langue
- Français
- Éditeur
- Éditions universitaires européennes
- Pays
- Maroc
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